A advogada e consultora política Mariana Bonjour afirma que a maior parte dos candidatos brasileiros erra ao concentrar a própria propaganda em feitos pessoais, quando, segundo ela, o eleitor deseja entender primeiro a relevância e as exigências do cargo em disputa. A análise foi publicada em sua coluna semanal no portal RDNews.
De acordo com Bonjour, a estratégia usual — centrada em frases como “eu fiz” ou “eu construí” — ignora a principal angústia do cidadão: saber por que a função pública impacta diretamente o cotidiano. “O eleitor acorda pensando por que a vida continua difícil, não em quem vai eleger”, pontua a colunista.
Função antes da pessoa
O texto sustenta que a decisão de voto nasce da percepção de necessidade, não da simpatia. Para Bonjour, o eleitor primeiro avalia:
- para que serve o cargo;
- qual é o papel real da função;
- quais as consequências quando ela é mal ocupada.
Somente após compreender esses pontos o cidadão passa a buscar um nome que se encaixe no perfil exigido. Inverter essa ordem, diz ela, resultaria em rejeição silenciosa, pois o excesso de autopromoção provoca cansaço e desconfiança.
Discurso que convence sem impor
Bonjour defende que a comunicação eficaz “constrói compreensão”; isto é, apresenta o problema, explica o papel do cargo e descreve o perfil necessário para enfrentá-lo. Quando isso ocorre, acrescenta, o candidato deixa de “pedir” voto e passa a ser visto como “resposta possível”.
Outro ponto abordado é a resistência do eleitor à ideia de dependência política. Frases como “vocês precisam de mim” soariam arrogantes, enquanto a explicação de que “o cargo precisa de alguém com coragem, preparo e disposição” deslocaria o foco da vaidade pessoal para a responsabilidade institucional.
Legitimidade versus autopromoção
Para a consultora, em um cenário de frustração e descrença, a legitimidade conquistada pela clareza de propósito supera qualquer esforço de marketing centrado no ego. “O nome certo surge como consequência, nunca como imposição”, conclui a colunista.
O artigo é parte da colaboração exclusiva de Mariana Bonjour às sextas-feiras no RDNews.
Da Redação do MatoGrossoAoVivo | Com informações de RDNews